【采访篇】自然生物市场部负责人专访

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楼主 2019-05-14 13:51:18
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基本功在团队管理中的重要性



Q1:

各位自然生物的家人们大家好!今天我们请到公司市场总监陈尧陈总,请他和我们分享一下他对市场运营的观点。您好,陈总!面对纷繁复杂的市场状况和变化,作为市场部负责人,您有哪些看法呢?

好的王总,各位自然生物的家人,大家好!变化的只是表象,不变的是大家的初心。从商业的角度,持续的成功源自于每个人为成功所做的准备和为之而奋斗的付出。所以在当下,我们需要做好2件事情:1、合法合规;即我们常说的遵天道,守孝道,重师道。2、做好日常的基础工作,我们经常讲:复杂的事情简单做,简单的事情重复做。基础工作就是这样需要不断重复的简单的事情,让它成为您生活中习惯,不断的去做,您会发现:您的团队人才不断涌现、各种榜样都有了、业绩自然会不断地攀升。

今天因为时间有限我主要和大家分享一下基础工作中的NDO,其他的有时间后续和大家聊。

Q2:

好的,陈总!麻烦您先和大家分享一下什么是NDO吧!

NDO(New Distributor Orientation)译成中文叫新进经销商导引。主要针对部门新进事业者展开的沟通培训,通过NDO,培训新进事业者认知行业、公司、产品,知道自己要做什么、怎么做、为什么这么做?

Q3:

通过您对于NDO的介绍,我们发现这不就是我们在传统行业中做的新员工培训吗?

是的!我们可以把NDO看成一个完整的新员工培训课程。

Q4:

那么陈总,一个完整的NDO包含了哪些内容呢?

我用六何分析法(5W1H)来介绍一下NDO所包含的内容:1.what即我们从事的是什么样行业?什么样的公司?我们应该做什么样的准备?团队需要如何配合?2、why即我们为什么要从事这个行业?为什么要改变现状?为什么可以通过这个事业获得成功?3.where即我们应该从哪里开始学习做事情?开拓哪里的市场?4.when即我们什么时候做什么事情?让我们合理安排时间提高工作效率,不同时间段做正确的事情,压缩成功时间又不至于拔苗助长。5、who即工作中,客户是谁?通过分级区分其重要程度;谁是对你有帮助的?你们该如何配合?6、how即工作如何开展?

Q5:

那么,陈总NDO里介绍了我们的工作该如何开展呢?

其核心内容就是:两大观念、八件事、五大原则。

一、 两大重要的观念 :1、 要有长远的想法,不轻易放弃; 2、 百分之百复制的观念(边学、边做、边教)。

二、 八件事:1每天展示说明——事先尽量安排好下周工作,积极地人每天做密集地安排,则效果加倍;学会做一对一展示以及4人以下展示技巧,资料自己要准备充分; 2 每天列名单,增加人脉资源; 3 每天增加会员,顾客中会产生你最好的经营伙伴。了解产品的性质及效用,使对方知道您自己也是受用着,信心倍增。推荐产品的独特性,专利性及产品的展示的方法和技巧; 4 每天看书和音像资料(一般15-20分钟)并使用工具流; 5 参加所有的业务培训和各种活动,业务培训和各种活动可以使你产生更大的凝聚力和爆发力; 6 每天保持与咨询线的联系,有问题咨询上级,完整的咨询线就是你的生命线; 7 每天跟进验收,跟进客户成为会员,验收合作伙伴复制同样的动作; 8 建立一个诚实正直的生意。

三、  五大原则: 1 任何新的想法和做法,积极与上级先讨论 ; 2 消极观念不下传,不外传,不旁传,言行永远积极; 3 不批评,不困扰他人; 4 不要有金钱上的纠纷; 5 不要有感情上的纠纷。 

感谢陈总的分享,通过上述内容让我们认识到:一个完整的NDO,会让一名新伙伴了解到在自然生物这个大家庭里,“我是谁?”“我从哪里来?”“我要去哪里?”相信自然生物的家人们有明确的目标、坚定的信念、务实的公司、产品以及一群志同道合的伙伴的帮助,您的梦想定会实现!


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