头条|海之圣的远大未来是实力之上的水到渠成——访海之圣生物工程有限公司董事长王元圣

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楼主 2019-06-11 12:30:38
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2016年11月1日,首届中国(国际)海洋健康文化节暨直销儒商启动大会上,海之圣公司 以“12345”发展规划为主线,为与会者全景展现了海之圣面向未来的战略规划。不过,就像俗话所说“千里之行始于足下”,企业面向未来的展望要立足于当下,也更溯源于过往,海之圣最终实现行业百强、业绩百亿、养生院百家的“三百目标”,所依托的正是企业在过往十三年里所取得的辉煌成就和铸就的深厚根基。此次,《直销》杂志有幸邀请到海之圣公司董事长王元圣先生,听他讲述海之圣这个“在实力上构建未来”的品牌故事。


Q
健康中国是今年最为热门话题之一,从企业角度而言,您认为大健康战略的实施将给企业带来怎样的机遇?海之圣作为一家健康产业又该怎样抓住机遇实现更多的发展呢?

王元圣:当下,“健康中国”已经成为了优先发展的国家战略。中央政府的这个顶层设计,必定会推动中国大健康产业的蓬勃发展,而大健康产业的蓬勃发展,必定会促进全民健康意识、健康素养的提升,而健康意识和健康素养的提升,对促进保健食品、健康用品消费的增长可以起到至关重要的推动作用。我想这就是大健康战略实施给企业带来了机遇。

大健康产业蓬勃发展的春天已经来临,面对这前所未有的机遇,我们需要做的就是抢抓机遇,顺势而为,以此来实现企业的跨越式发展。对此海之圣已经拥有了足够的“资本”。

科研资本:创业13年以来,公司先后投入科研经费6000多万元,在中国科学院海洋研究所和中国海洋大学的支持下,研发了36款功能性保健食品和15款SC营养食品,以及7款健康制水设备产品。这些拥有独立知识产权的系列产品筹备,完全可以满足广大消费者日益增长的健康需求。

生产资本:生产方面,我们在中国的青岛建立了保健食品健康产业基地,在挪威的奥斯陆建立了甲壳素原料基地。两大基地的相互补充,可以完全满足市场发展的需要。

平台资本:在过去13年的发展中,海之圣公司是先有市场后有工厂,依托工厂服务市场,依托市场推动工厂。13年的沉淀,让我们在把握大健康产业机遇方面拥有了丰富的经验。这些经验和经历,为我们抢占市场,建立阵地,促进业绩提升和团队稳定起到了积极的作用。

Q
在今年的第十二届全国人大四次会上,李克强总理将工匠精神写进了政府工作报告。您认为,工匠精神对现如今的直销行业和直销企业来说,有着怎样的重要意义?海之圣公司在践行工匠精神方面又有着怎样的具体体现呢?

王元圣:工匠精神对直销的最大意义在于它可以让整个行业正本清源,实现理性回归。对于企业的意义在于它可以增强企业的核心竞争力,促进企业实现可持续发展。

多年以来,海之圣也一直在践行着“工匠精神”,用制药的理念生产保健食品。首先,我们用药厂的标准管工厂,我们的生产人员大多数来自大型的制药企业,拥有多年的制药经历,对生产一丝不苟,对产品品质精益求精;第二,我们按照药品的标准建造车间,海之圣拥有洁净度10万级的生产车间,远超出国家规定的保健食品生产车间洁净度30万级的标准;第三,我们按照药典的标准选择原材料,如此保证了海之圣的产品在市场上畅销12年而不衰。

Q
海之圣的直销儒商道路起步于中国直销行业的第 26 个年头,前有直销行业的先行者,后有众多新兴的直销企业,面对这种竞争,海之圣都做了哪些准备?

王元圣:海之圣公司作为商务部批准的全国第67家直销企业,在获牌后的一年里,为了直销业务的开展,我们已经做好了充分的准备。

在产品方面,我们依托独立的科研中心和生产基地,打造多元化的产品体系,以满足市场的需求。目前公司已经具备了化妆品、保健食品、营养食品等产品的研发和生产能力,而且后续的产品,我们可以做到研发一代、生产一代、销售一代、储备一代。

在商业模式方面,结合市场的现状,公司总结出了一套成熟的商业模式,既有助于助力系统开拓市场、组建团队,同时又可以协助系统稳固市场,稳定团队。

在平台建设方面,为了直销业务的开展,公司目前已经组建了“营销、运营、企划、财务、教育、外事、行政”七大中心,各中心的负责人绝大部分拥有10到15年左右的从业经验,可以游刃有余的为市场提供强大的保障服务。

在发展定位方面,我们确立了远大的事业目标,即在2018年公司15周年之际完成十个亿的目标,在2023年公司20周年时完成百亿目标。当然,在确立目标的同时,我们也制定了明确的规则,确保企业的发展遵循市场规律与行业规则,促进企业可持续发展。

Q
海之圣公司率先在行业内部提出做中国直销儒商。那么,在未来的直销事业中,海之圣所秉持的儒商文化如何落地形成具体的竞争力?

王元圣:直销儒商的落脚体现在四个方面:诚信为本、仁者爱人、见利思义、合作共赢。即诚信为本是前提,仁者爱人是思路,见利思义是底线,合作共赢是目的。

为使儒商文化落地形成企业发展竞争力则借助于三大举措:一是成立海之圣儒商学院;二是在全国各地巡回举行海之圣儒商学院国学大讲堂,借助国学讲堂的开启,促进市场的发展;三是要牢固树立底线思维,坚决杜绝消费返利、大单销售、股权销售、挂靠等不利于企业长远发展的行为在海之圣平台上出现。


海之圣生物工程有限公司董事长王元圣

Q
海洋是海之圣企业发展的孕育之地,也是海之圣事业的未来。在海洋科技的研发与生产方面,海之圣是如何构建自己的事业优势的?

王元圣:海之圣作为一家涉海企业,创业伊始就提出了“立足海洋,健康人类”的企业定位。今天直销业务启动后,我们又确定了“拥抱海洋,健康全球”的品牌定位。在海洋科技的研发和生产方面,企业借助于严格的原料把控、技术深挖和专家整合三大措施构建,在全球范围内依托更好的海洋原材料资源,凭借更先进的海洋生物技术资源,整合更权威的专家资源,研发出了更多的海洋生物健康品、化妆品、海洋健康服饰等等。

Q
海洋被称为蓝色的宝库,海之圣立足于海洋科技为社会大众开发健康产品,未来在产品布局方面又有何规划?

王元圣:首先,在今年春节之前,我们的功能性保健食品将达到9款,产品涵盖了增强免疫力、抗疲劳、辅助降低血糖、辅助降低血脂、保肝护胃、美容养颜、延缓衰老、补充肌肤水分等多个保健功能。

其次,以甲壳素纤维和海藻纤维为主要原材料的保健服饰、床上用品我们也已经开发完毕,随时都可以投放市场。

第三,我们委托了国内顶尖的化妆品研发团队,为海之圣研发的10款基础护理化妆品,目前已经进入最后的测试阶段,预计在春节前后可以陆续上市。

第四、15款专门为海汇网电商平台会员研发的营养素,例如寡糖燕麦肽粉、辣木薏米粉、海参雪莲酒、寡糖玛卡片、诺丽果汁饮品、三文鱼油膏等产品在春节前后也会陆续投放市场。

Q
在月初的直销儒商海之圣启动大会上,您的企业提出了“12345”发展规划,能否针对这个规划为我们做详细的解读?

王元圣:一即,就是坚持一个定位——“拥抱海洋,健康全球”。海洋不仅是生命的起源,洁净的源泉,更是健康的摇篮。例如海狗、海豹、深海鳕鱼中含有的Ω—3多不饱和脂肪酸;大鲨鱼中含有的角鲨烯;沙丁鱼、鲭鱼心脏中含有丰富辅酶Q10,阿拉斯加帝王蟹中含有大量的甲壳素,海藻是化妆品的优质原料。海之圣作为一家涉海企业,始终倡导健康的生活方式从拥抱海洋开始。未来,我们会整合全球的海洋资源,让来自海洋的健康臻品,全球共享!

二即,就是打造两大品牌——“溯然本色”、“源创生活”:“溯然本色”——用可追溯的自然馈赠,还原生命的天然色彩;““源创生活”——用生命体的本源,创造生命的本质。我们希望在未来的日子里,海之圣公司能够通过践行“绿色、原生态”的理念为更多的人送去更多的健康和美丽。

三即,建设好挪威奥斯陆甲壳素原料生产基地、中国青岛保健食品生产基地等生产基地,通过多个基地的协同努力,打造“甲壳素系列、化妆品系列、绿色营养食品系列、保健食品系列”产品,推动公司实现又好又快的发展。

四即,搭建好四大平台:海之圣大厦,海之圣养生院,海之圣儒商学院和海之圣大健康产业园。四大平台也是未来海之圣的四大实体投入,尤其值得一提的是海之圣养生院,这将是企业和系统共同打造的一个事业平台。

五即,践行好“企业定位、产品、商业模式、运营、业绩”五大发展规划。在定位层面,作为海之圣公司会举整个集团公司之力,全力以赴地支持直销版块的发展。在产品层面,我们会进一步加大科技投入,陆续上市甲壳素系列、化妆品系列、营养食品、保健食品、健康制水设备五大系列产品,全力服务市场发展;在商业模式层面,我们会走云直销、店直销、人直销三网合一的路子,通过企业和系统的强强联合,与时俱进,创新赢销;在运营层面,我们会牢记“诚信为本,仁者爱人,见利思义,合作共赢”的发展指针,用实际行动去践行直销儒商文化;在业绩层面,我们会夯实创业基础,坚持稳健经营,健康发展的原则,最终通过7年的努力,实现健康绿色的百亿销售。

Q
在“12345”发展规划中提出“源创生活、溯然本色”的品牌塑造,在您看来,企业在品牌塑造方面,会有怎样的举措?

王元圣:在“源创生活、溯然本色”两大品牌的塑造方面。首先,我们会加强与行业媒体和传统媒体的互动,借助媒体的力量提升两大品牌的知名度;其次,我们会强化售前、售中和售后服务,加强与用户的互动,提升两大品牌在用户心目中的美誉度;第三,我们会通过活动营销,组织营销,依托优质产品和品质服务,提升两大品牌在广大用户心中的忠诚度。

Q
海之圣儒商学院的成立是完善企业教育系统的重要一步,未来,商学院在教育方面的事业如何开展的?

王元圣:海之圣儒商学院的教育包括两个方面。一是以儒商文化为核心的企业文化教育、个人品牌打造教育与家庭和谐文化教育,企业文化力品牌的教育对海之圣未来的发展至关重要,海之圣儒商学院的成立将借助于企业的教育系统,在儒商文化观念深入到事业举措的方方面面;二是业务流程教育,主要分为经销商培训、市场领导人培训和企业领袖培训。这种层次递进式的培训模式,将为企业的未来发展储备丰厚的人才资源。

Q
在营销体系的构建方面,海之圣目前是如何做的?未来又将有何规划?

王元圣:在营销体系的构建方面,企业目前成立了专门的营销中心负责公司的四大系统团队。我们的营销中心实行责任划分制,由拥有十多年工作经验的两名领导人分别负责系统团队的文化建设和市场拓展工作。未来,我们的营销体系将以营销中心为主,让系统团队参与到企业的部署战略过程。与此同时,企业也将全力配合系统团队去完成战略的实施,发挥营销中心在事业开展过程中的推动作用。





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