亚马逊微观和宏观选品思路的第一话

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楼主 2020-12-02 09:56:54
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Round one

确定产品→选词→看市场→看市场容量→看竞争对手厮杀激烈程度→评估自己几斤几两→抡起40M大刀上。选品看起来像是长期策略,但是经历过销售的人都应该会知道,其实不然,不是说不是长期策略,而是不一定。因为长期战略就像一场马拉松,需要跑的人有充足的体力,充足的信心,才能完成这场长跑,记住,不是赢得这场长跑,而是完成这场长跑。所以在开始做一款产品的时候,想的不仅仅只是单纯去选择某一款产品,还要评估自己的经济实力,团队实力,投放预算,去决定自己要不要做这款产品,简单来说,就是,你的团队的预算,能支撑这款产品走多远,能不能撑到盈利的那天?支撑到了盈利那天,其实你的马拉松旅程才走了三分之一,接下来的三分之二,中间那段路程是和自己较劲的,收集了客户意见之后,怎么升级产品?怎么整合团队?好了,最后三分之一的路程,才是你抡起大刀和别人厮杀的时候,你能保证你能跑完前面的三分之二吗?这个问题留给你自己。

马拉松最后的三分之一,开始斗黑科技,斗刷单资源,斗产品是否独一无二,斗价格,斗团队。

Round two

说完了选品需要具备的马拉松概念,我们再来探讨具体的选品方式:

这几种情况确定了之后,能抡刀了吗?怎么评估选品的准确率?

第一,选择类目,近几年宠物市场上升得很快,所以我们来试试,狗床。

在pet supplies 里面有9000个结果。

在dog bed 的supplier里面有超过3000 个结果。

在dog 里面有超过8000个结果。

Pet Supplies : Dogs : Beds & Furniture : Bed Pillows :的"dog bed" 有825个结果。

如果我们进入Bed pillows,竞争少了很多,那么出单情况怎么样?

前八名的月销量,看起来数据不错的样子,保守估计,进场就是一款产品对10000款产品去厮杀,打不打得过,看看前四名的评价。

好吧,打不过前七名,搜索词results数看起来是不多,但是评价数很多,这个类目能不能做,就见仁见智了。

除了市场容量,best seller评价数之外,还有什么可以提高选品成功率的因素,怎么做组合分析才能提高选品概率?

好了,暂时就分析到这里,欲听下回分解,请关注下我,后续持续更新哦~

(编辑:江同)

以上内容属作者个人观点,不代表立场!

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