【企业之声】生物技术(食品)行业:抓住市场,就等于抓住了增长点

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楼主 2019-06-11 15:27:25
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市场经济时代,谁能抓住眼球、抓住消费者的内心,就等于拥有了更好的市场,也就能更容易取得成功、抓住财富。在当前激烈的竞争下,对市场趋势的把握同样决定了企业的发展前景,如何更准确高效地做市场先行者成了越来越多企业研究的课题。来看看平湖经济技术开发区生物技术(食品)行业的领头企业怎么说吧!


可乐、果汁、奶糖、奶茶、麦片,如果要给这些各不相同的产品找出一个共同点,那就是它们都是甜的,而这甜味的秘密,就来源于嘉吉食品科技(平湖)有限公司的拳头产品——糖浆。而这些其貌不扬的糖浆,正是我们生活中常见的饮料、糖果、冰淇淋等食品的重要原料。





无论是听起来,还是看起来,糖浆都不像是高科技产品,但嘉吉全自动化的生产流程和稳定的产品性能,却让企业在2012年就交出了亩均产值、人均产值均超千万元的漂亮答卷。在这样的高起点上,生产工艺和生产效率的提升空间都非常有限,但嘉吉没有原地踏步,企业积极改进生产技术,今年一季度企业实现产值1.36亿元,销售额1.27亿元,同比分别增长36.63%和25.7%。



快速增长一方面得益于技术革新,另一方面得益于企业撬动了市场开拓的杠杆。受外部环境影响,近来白砂糖价格走高,果糖作为白砂糖的替代品,市场潜力巨大。嘉吉食品紧抓机遇,将条件成熟的客户转化到果糖应用的阵营中。


抓住市场,就等于抓住了增长点,这一制胜法则在南六企业的转型之路上,同样得到了印证。


在南六企业(平湖)有限公司的产品陈列室里,琳琅满目的产品总共可以分为三大类,其中一类是湿巾面膜,它们是用水刺无纺布做成的,第二类是婴儿纸尿布,它们是用热风布做成的,第三类就是医疗手术服,它们是用木浆布做成的。今年五月份,企业将带着这三大类产品,前往美国参加无纺布协会举办的年展,而这其中医疗手术用布将成为企业的主推产品。



医疗手术用的木浆复合布,是南六企业三大主打产品中最晚诞生的,过程也极其曲折。2009年设线生产后,经过了一年多的反复试验,才最终攻克技术难关,顺利投产。


南六企业(平湖)有限公司总经理郑德明说:“我们浙江从北到南,跑遍了所有的印染厂,去借他们的设备来做我们的后处理试验,我们跑了二十几家印染厂,感谢他们当时给我们的协助,让我们逐一克服所有的困难。”


但新产品的诞生,并没有迅速给南六带来回报。当时欧美、日本等地的医疗手术服市场已经饱和。直到去年,全球最大的木浆复合布供应商停止业务,在市场重组时,南六等来了机会,一举拿下了日本最大的两个木浆复合布客户,今年又将日本第三大客户纳入阵营,企业在2009年就投产的木浆复合布生产线终于开始满负荷运作。这也促使南六在今年一二月产值同比有所下滑的前提下,在三月份实现大逆转,一季度总产值2.25亿元,销售额1.96亿元,同比分别增长7.51%和5.41%。这其中,医疗手术用布的贡献率达到40%以上,成为最大功臣。





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