旁评一下17号生物识别联盟组织的路演,也许大家想听到的只是一些“神话”,现实通常是比较苦逼的

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楼主 2021-01-08 16:21:49
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感谢中科院生物识别联盟安排的这次资本对接会,据说参会的投资机构达六十家之多,上台秀BP的企业是十几家,其中有刚融资了4.1亿美金的商汤,有新三板企业。路演进行的时候我是人在机场,安排了我的合伙人以及助理出场。与参加路演的友商相比,艾默格科技既是比较弱小,又是很新,我们毕竟是去年四月才成立的,我自己的说法是头三年都是起步阶段。


也有多家机构会后来和我们沟通,我们也是在认真地准备一个文件来反馈(我们的财务数据、项目情况、业务拓展方向、技术和产品的进展情况等等):BP毕竟还算是一个半公开的文件。但是也是有一些一般性的想法,来和朋友们沟通一下。


从去年公司成立伊始,艾默格科技就加入了中科院的生物识别联盟。生物识别这个行业,自然是一个风口;这个有行业里融资的案例作为佐证,比如去年2月份浙江维尔10.2亿卖给了一个上市公司;北京有一家做虹膜识别的公司释码大华,估值也是几十亿美金了;人脸识别的行业融资以及估值就更高了,旷视、商汤、伊图等等。但是,我的看法是,这个行业既是一个风口,也是一个坟场。


国内做生物识别的企业,恐怕也是有五六百家;其中做人脸的也是有两三百家;但其中能够盈利的还是那些长期深耕公安、金融等行业的指纹老厂。除了那些擅长讲故事融了不少钱的,其他的很多企业恐怕很多都是在生死线挣扎,一年的业绩也做不上千万,包括我们自己。国内做虹膜识别的公司,就没有能够盈利的;人脸识别也差不多。


在这种情况下,艾默格科技就需要有自己的判断与选择。一个企业,不能去光指望外部的融资,别指望踏上什么风口,也不要固守某一个策略;做生意从来都是难的,打个比方说:江湖从来都是险象环生、而且随时在变化。一个企业要去做自己最应该做的事情,专注在运营、管理和文化、制度建设方面。企业的经营,要比人们一般所想象的要复杂得多,即使是一个小公司。有一个处长曾经和我说:做企业简单,不就是挣钱么?他的言下之意是,从政才是难如蜀道。还真不是这样。


一个企业的核心竞争力,一定是在管理上面,包括技术管理、项目管理、销售和市场管理、财务管理等等;还有更重要的是交叉管理。比如说一个公司是由市场驱动还是技术驱动,如何协调产品团队和市场团队。昨天就在五道口见了一个投资机构,他们说了什么核心技术、国外产品的替代之类的,这是一个典型的技术驱动的思维模式。有的公司,技术团队和市场团队是在打架的,两个团队的前进方向不是一致的,而是呈90度,其后果是可想而知。我们一直提的口号是:产品和市场两条腿走路,要拧成一股绳;不同团队方向不一致很正常,公司的运营方向也是需要从多个维度去考察,但是不能演变成打架、互掐。当然这个可能和我自己的职场经历有关,我是做了十几年研发工作之后,于2012年转做了销售。唯技术论对企业来讲是有害的,还是富士康的口号说得好:在企业里就没有高科技,只有执行力。但是,公司也不能由销售来主导;一般来讲,销售人员的视野只是在一年之内。


企业的核心是人。公司需要给予员工的,除了钱之外,还有其他的东西。举一个例子。某新三板公司,他们做指静脉,好像也参加了这次路演;去年我去深圳出差,他们的老板在朋友圈看到了,就力邀我去拜访;双方就算是认识了,他们那个地方很偏,打车单程将近一百块。但是这家公司和我司对接的商务人员换了三批,前面两个先后都离职了,而且诡异的是他们离职后我们与他们联系,都表示不认识我们,一个说:我从来没有管过长江以北的客户;另一个在微信上直接说我不认识你然后拉黑。真不知道他们那里到底在发生什么事情,庆幸的是,我司与他们也没有业务往来。我为什么会举这个例子,想说的是:对人的管理,从某种角度来说,也是最核心的事情。起码要做到,员工离开之后,他愿意在简历上写上一笔,他不会去骂这家公司、去骂他曾经的老板是混蛋;他还会有一些感激之心,并且认为在这家公司里他得到了发展,时光没有虚度,接到与前雇主相关的业务电话他也愿意去义务进行对接。


我们的业务方向总体上来讲有两个,一个是生物识别的一体化解决方案,一个是基于机器视觉的AI解决方案。在这个大方向上,我们需要不断地去做调整、变化。甚至可以说,到了某种程度,还需要做大调整。对一个销售而言,在某个方向上碰壁两次就应该退下来琢磨一下了;当然从公司的市场工作来讲,还不能试错两次就改变,还需要有更大的韧性。


前面说了这么多,关键词就是几个:竞争力、管理、人,以及改变。没有说很具体的。我是愿意公司的员工、合伙人、合作伙伴以及投资机构能够了解我们的这些想法,我们很弱小,但是头脑也足够复杂。我们不见得会成功,我们存在着大概率失败的可能性。我们愿意与机构去尝试对接、沟通,但绝不是冲着钱过去的,我们是希望将合作关系建立起足够了解的基础上。打个比方说:一个刚认识不久的客户,要扔给我们一个订单,我们的第一反应是要谨慎一下,而不是心中窃喜;对于融资而言也是如此,不是说谁要给我们投资都接受的,我们也是首先看人。


曾经的首富王健林的小目标是挣一个亿;我呢也有一个不大的目标,就是能够和一些伙伴一起,共同缔造一个出色的私营公司。



附件:此次参加路演的公司名单

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