健康管理APP们怎么撬开女性用户的钱包_数据分析师培训
“热衷分享、高消费能力，容易以意见领袖和用户规模带来消费动力”，女性消费者的这些特点直接影响了大姨吗、美柚等健康管理APP的商业化方向。
移_x001c__x001c_动互联网中庞大的女性用户群正在因越来越垂直、细分的工具类产品而受益。
比如，谁能够比女生更懂自己的生理周期?答案可能非女性健康管理类APP莫属。而在这个领域中脱颖而出的两家创业公司大姨吗和美柚，除了媒体上不相上下的曝光率之外，都已经到了寻找恰当的变现模式的阶段。
2012年上线的“大姨吗”最初主要定位于女性生理周期记录和推算——典型的工具型应用。经过一年的发展，在同质化产品越来越严重的情况下，转型为女性社区平台。2012年12月，大姨吗官方宣布，有500多万用户“全匿名”在平台上围绕各种女性健康的私密话题展开讨论，独立用户日停留时间约20分钟。
大姨吗创始人柴可更愿意称之为“针对女性移动健康”的产品，因为他已经不愿意再去单纯的将其定位于一个工具了。大姨吗官方给出的数据是8000万的注册用户量，其社区“姐妹说”的DAU在420万左右。
相对于“大姨吗”这个直观的名字而言，美柚对于女生而言，则显得更加含蓄和不那么尴尬一点。
2013年4月，浸淫电商领域多年的连续创业者陈方毅决定跨界，开辟了新产品美柚。这款工具型APP同样以女性经期管理为切入点，并且通过女性社区“她她圈”的有效运营，吸引了大量用户。据美柚方面表示，截至去年11月份，用户数量已经达到7000万左右。
去年12月，这两家女性健康管理领域的佼佼者分别获得了C轮融资，并释放出了要进行商业化流量变现的信号。
根据CNNIC的数据，截止2014年6月，我国5.27亿手机网民中，女性用户占了44.4%。而中国年度消费数据则指出，全国75%的家庭总消费由女性决策。
热衷分享、高消费能力，容易以意见领袖和用户规模带来消费动力，从女性消费者诸多特点来看，商业化并不难。到底选择哪条路，移动广告?电商?付费服务?
女性用户的消费能力，首先决定了两家公司都开始尝试构建“工具+社区+电商”的移动端生态。
3月初，大姨吗上线了电商频道“MISS优选”，采用品牌直供的闪购模式，为用户提供一些针对于女性的美妆及服饰等商品。柴可对钛媒体表示：“MISS优选的产品上线之后不会卖太多，基本上在几千份，几千份的情况一天就卖光。”
以高洁丝卫生巾为例，大姨吗在平台上低价推广了三天时间，每一天平均卖货量流水达到40万以上，“所以说我们认为优选的定位在于说我能够给女孩带来福利，给品牌带去品牌的体验和展示的价值。”
而打开美柚的产品，电商的入口也非常明显。
美柚的用户可以通过签到、完成任务等方式获取柚币，再用积分换取礼品。礼品本质上成为广告位——一方面帮助商品品牌的曝光，另一方面是对粉丝的福利。社区内流转的虚拟币交易，很大程度上提高了用户粘性和活跃度。除此之外，钛媒体记者还注意到一个称为“美柚专享”的入口，这个频道中已经在进行服装、女性用品的特价售卖。
美柚在售卖频道的运营上显得更为谨慎。美柚市场部负责人告诉钛媒体，上述“专享”入口目前主要是用来测试数据，但已经确定为今后商业化的一个方向。
钛媒体也观察到，这类特卖目前采用的是淘宝客模式，点开商品购买链接，则会跳转至淘宝。这和美柚创始人陈方毅的创业经历有着天然的联系，他曾创办米折网、返利网等拥有电商背景的公司，或可成为美柚在移动端电商探索的优势。