“好品质是生存根本”---访云南秀海生物科技有限公司总经理陈秋好

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楼主 2018-12-05 16:21:31
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文章导读

     从去年开始,红掌一直持续处于相对低迷的状态,走货速度慢、价格低,不少种植者对红掌市场持悲观看法。然而云南秀海生物科技有限公司总经理陈秋好却不这么看,她认为,在行情低谷,一个企业对品质、服务的坚持和在公司管理方面的优势才能凸显出来。

详细内容

除去淡季每月上市量3万盆至4万盆,秀海公司在其他季节都是每月出货五六万盆,在红掌销售整体不景气的状况下,秀海的红掌还能保持正常销售,价格也在行业内属于高端,这与产品品质分不开。“好品质是生存根本,保证品质才能让客户重复购买,让产业链运转起来。”陈秋好对秀海红掌以“品质”为代名词,自豪感十足。


  秀海的红掌生产基地位于楚雄,这里冬无严寒、夏无酷暑,昼夜温差较大,适于植物积累养分。众所周知,由于气候条件好,云南的花卉生产企业普遍在设施方面投入不足,很多花卉品种都是在薄膜大棚中生产,而秀海却建起设施齐全的连栋温室,基地还配备整套水处理设备,温室和设施的初期投入比较大。“在舒服的环境中才能有好品质,我们的生产温室是自主设计的,就是要为红掌提供最适合的生产环境,因此在温室环控方面下大力气。”陈秋好介绍说。


昆明国际花卉展上秀海展示的红掌


  秀海的生产技术来自台湾,更把“钻研”精神带入日常生产。比如在肥料的使用上,配方就改良了很多次,俨然一副“植物营养师”的姿态,什么样的配比利于长根、什么样的配方能让花多且鲜艳、什么样的配方能让植物更健壮以延长花期等,这些都是经验的摸索和积累。


  “在行情不景气的情况下,以损耗品质为代价来提升周转率或降低生产成本都是不明智的,应该把管理水平提高,把特色做出来。”陈秋好说。行情不景气时,温室的排产计划就变得特别重要,要减少积压和空床问题,提高空间利用率。


  同时,还要紧跟市场步伐,比如现在年轻消费者对小盆径、杂色花更青睐,秀海就将生产盆径固定在9厘米、12厘米和15厘米三个规格,年宵时增加15厘米和17厘米盆径的产品,日常中‘特伦萨’、‘阿拉巴马’仍是主流,但‘红唇’、‘茱莉’、‘梦幻’等杂色红掌的种植比例也在适当增加;近年电商在花卉领域风头正劲,因此秀海也在摸索适合电商销售的品种和规格,积极与电商从业者接触,听取他们的意见,并寻求合作。


  当然,生产上也必须做两手准备。秀海在宜良另有一个基地,主要生产蝴蝶兰、彩色马蹄莲、长寿花、丽格海棠等,这一方面是为更换主力品种做准备,另一方面也是配合现有客户的采购需要。“我们还种过牡丹、康乃馨、凤梨、仙客来、竹芋等很多品种,都是为了积累经验和技术,但在没有适当的基地规模和新的种植团队之前,这些都是少量试种,不会贸然从红掌转投其他品种。”陈秋好说。


  在客户服务方面,秀海也坚持为客户着想。拿最普遍的装箱来说,秀海红掌出货前都经过精心挑选,株型和花量达标的产品才能出售。装箱时,要按照掌面走势整齐摆放,边缘放丝绵防止运输损伤,对于‘马都拉’这种易于受损的品种,恨不能包得像个骨折病人,这样的服务,顾客怎能不爱。


  对于陈秋好来说,秀海是苦心经营的品牌,红掌也是秀海安身立命的品种,不是赚钱就做、不赚钱就撤的。“应该说市场不好就是新的开始,我们要为新开始做好准备,选择是因为喜欢,喜欢就要坚持和坚守。”陈秋好认为,从长期来开,红掌仍是主流品种,大家没必要因为眼下暂时的低迷行情就过分悲观,做好品质和品牌就能持续走下去。(来源:中国花卉网)



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