接手渠道5个月后,我摸清安卓市场的所有免费推广套路……

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楼主 2020-06-27 08:56:44
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海外红人营销学院

事情最开始来自于我们某个月末的一次平台流水统计,我们发现一个令人悲伤的事实:平台本月的流水不但没有稳步提升,反而下降了10%。产品看着沉默,运营听了流泪。

但从数据分析的结果来看,用户留存率、付费转化率变化相比上个月变化都不大那么究竟是哪个环节出了问题了?

后来仔细看才发现,本月新增用户数竟然只有上月的1/2多一点,在之前已有渠道新增下降的情况下,我们只能看能不能在之前没怎么维护的应用市场做些动作,获得流量和用户。

因为涉及到渠道ASO,我搜索过woshipm以及知乎的大多数文章和回答,但这些资料有两个比较要命的缺点:

(1)信息更新不及时

比如很多文章都还是一年前甚至两年前的文章,实际操作起来才发现,很多东西已经不符合现在的实际情况。

举个例子,比如像专题推荐这块,目前大多数主流应用市场已经差不多基本放弃了,没放弃的基本也是编辑人工手选(比如应用宝、小米),无法由开发者主动申请。

(2)只有理论和方法,却没有具体的数据反馈

比如首发、福利专区是应用市场免费渠道的基本标配,但大大小小几十个应用市场,该重点维护哪些应用市场,哪些应用市场的免费推广方式下载量高、效果较好,这些都是没有提及到的。

由于我在渠道推广也是新手,所以这篇文章可能并不大适合玩流量飞起的老司机以及主打IOS用户的产品。

一、上线应用市场,需要准备哪些资料?

应用市场需要准备的必备资料,我总结下来大概是这些:

1. 公司营业执照和法人(运营者)身份证照

公司营业执照和法人(运营者)正反身份证照这个几乎是必备,有的应用市场可能还需要公司开户许可证、税务登记证、组织机构代码照片或者法人(运营者)手持身份证等资料。

2. 软件著作权

这个是重点!首先它能让在各大应用市场给自己产品加上【官方】标签(百度、360、PP、应用宝都有该机制),显得更权威。最重要的是,像华为、VIVO和OPPO等一些应用市场,没有软件著作权是不能发布应用的!

(PS:正好那段时间看新闻说华为和VIVO+OPPO手机出货量TOP3了,在等软著审批下来的那一个多月里,我感觉错过了好几个亿。)

所以,没有软著的赶紧提前去申请吧!

3. 其它资料

比如官网ICP备案截图商标著作权(主要是防止冒牌应用,可投诉下线);签名空包(可联系开发,用于认领应用)。

PS:部分市场对企业开发者更友好,比如360应用市场的福利专区只限企业开发者申请;此外,360的个人开发者是无法申请社交类应用的,有应用下架风险。

二、目前应用市场免费推广方式有哪些?

在接手渠道之前,0经验的我表示一脸懵。只能先去人人都是产品经理、等网站搜索了大量关于安卓ASO(我们家产品主打安卓)的资料和文章,然后自己通过脑图慢慢整理,最后结合应用市场具体情况来做。通过5个月实践,整理的重点应用渠道和免费推广方式如下。

首发/联合首发

重点渠道:百度、360、应用宝、PP(以下统称为:阿里应用)、小米、华为等。

先说百度,百度的首发比较严格、规则很多, 包括SDK接入开发者中心、应用下载量在百度市场超过20W、申请官方正版等各种规则,后来一看太复杂了,包括有些条件无法达标,我干脆选择放弃。

360应用市场反而会有些宽松,基本上申请都能过并且给推荐位;但是从另一方面来说,感觉像是“全民首发”。首发专区每天更新2、30个应用推广位来瓜分流量,实际下载量并不大可观。

应用宝有首发,但现在表示已经变成首发升级2.0版,叫做【优秀新应用】,也是有不少限制要求的。

适合全新应用(上线6个月内)和成熟应用完全新版本。

根据应用评级,S/A级应用可申请24/48小时,B/C级应用只可申请24小时。

小米需要下载官方表格,邮件申请。

数据情况反馈:我们申请了PP和360的首发,后来统计两家效果差不多。从数据看,联合首发和首发的效果并没有多大差别,个人建议多家应用市场联合首发。

福利专区

重点渠道:阿里应用、360、应用宝、百度、小米等。

阿里应用福利专区申请还是比较容易过的,只是最好提前申请,因为有时候可能排期满了,上线时间可能要推迟一周甚至更久;如果有微博和公众号帮忙宣传,是加分项。

至于360应用市场,福利专区仅限企业开发者申请。福利申请范围为14—60天,本身没有下载量等要求。

应用宝的活动时间不限,也可以是长期活动。

百度的福利专区申请也是需要在本市场下载量20W以上,我们没达到要求,所以没申请。

值得一提的是,小米的福利专区叫做小米卡包,但并没有在小米的应用商店有推广位,而是在系统自带的【小米钱包】-【优惠券】中推广,我们有申请但没通过。

数据情况反馈:我们做了360、阿里2家的福利专区,从效果来看,阿里>360。

优秀应用申请

可选渠道:360应用市场、百度、应用宝、华为、阿里等。

(1)360蒲公英奖

3通过新品自荐,然后优质产品有计划入选蒲公英计划,官方称是不低于50W广告价值的专属推广资源。申请规则是新上线6个月以内软件类应用。

(2)百度金熊掌

百度金熊掌创立于2015.7月份,也是针对创业者的扶持计划,官方称60W流量资源位。

(3)华为启蒙计划和周一见

华为有2个优秀应用推荐的活动。

一是启蒙计划。

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