亚马逊listing五点描述怎么写才能提高转化率?

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楼主 2020-11-06 13:23:03
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跨境出口电商

在亚马逊Listing中,五点描述的位置仅次于标题和图片,所占比例大。通常买家看完产品的标题和图片,对产品感兴趣的话,就会仔细看五点描述,如果刚好买家想知道的点都有,就有可能下单了!干匠看到有些买家在抱怨卖点的转化率不高,不知道怎么写好五点描述,今天整理的这个帖,希望能帮助大家。

一、先来看看 Bullet Points的编辑

Bullet Points 在亚马逊后台编辑时名称为"Key Product Features"

Bullet Points 是买家进入Listing 页面后第二或是第三会注意到的地方,另外还会被纳入关键词索引范围,所以这块可以说是非常的重要!

二、下面分享几个 Bullet Points 的操作技巧

1. 善用标题放不下的关键词

有在做 Listing 关键词优化的伙伴,一定都会有很多的关键词在手,但标题字数有限,并不是所有的关键词都能顺利的塞进标题里,如果手上有多余的关键词不要浪费,可以巧妙地运用在 Bullet Points 上,让 Listing 能有最好的优化。

假设今天要卖的是摇摇杯(Blender Bottle),经过一番研究你可能会得到以下几个关键词。

如果把关键词都塞进标题,会导致标题不合理又奇怪。假设适当的选几个关键词放在标题中,标题为

BlenderBottle Classic Loop Top Shaker Bottle, Clear/Black, 28-Ounce Loop Top

剩余的关键词就可以巧妙地运用在 Bullet Points 上。如下图。

虽然Bullet Points 是不能影响搜索排名的,但事实上Bullet Points 的关键词在搜索时能够被索引,也有许多大卖家实验过在 Bullet Points 里塞入关键词(Keywords)确实有助于提升搜索排名,让原本在第三页的商品顺势提升到第一页。

注意:现在Listing Bullet Points 的字数从原本的2000 字更改为500字,也就是说1-5 Product Features 限制为 500字,每个Product Feature不能超过100字。且不能有特殊字元,例如:(, , )。这个只影响新上架的Listing ,旧的Listing Bullet Points 超过500字是不会被强迫更改的。

2.Bullet Points 要有可读性,可一目了然商品要点

大家都知道,现在的生活节奏都比较快,我们是不可能花太多时间仔细咀嚼每一个字,肯定是略读随便看看的,而且老外都是很懒的,所以简短有重点的卖点描述是很受欢迎的。

这样的 Bullet Points 看起来视觉上既轻松,也有条例。

3.开头字词使用大写英文更清晰

每一行的开头字词像是标题一样,让买家可以经由开头大写字词,快速知道每一行叙述的重点是什么,让买家可以只关注自己想知道的要点,不需要全部都看过,懒人的一大福音!

4. 强调商品特性带给买家的好处

亚马逊只是简单告诉你,要点要写商品的特性(features),但是如果你想要尽可能的发挥 Bullet Points 的销售潜力,只写特性肯定不行的。千万不要浪费了 Bullet Points 的销售潜力,以下将一步一步介绍如何优化特点提高商品销售潜力。

首先列出商品的重要特性,这些特性通常都包含重要的关键词。

这些特性为什么重要?能带给买家什么样的好处?能解决什麽样的问题?

接着以大写标示每行的重点标题,描述句加以修饰顺便加一些关键词让 Bullet Points 变得完美。

三、其实不同类的商品,Bullet Points 写法差很多。总来的来说Listing的五点描述都可以写哪些内容呢?

包括产品的尺寸、功能、产品特点、用途、优势、材质、外观、设计结构、附加功能、如何使用等。第一个卖点讲究的是最能吸引顾客的点,直接区分其他产品的不同,激发购买欲,你可以写产品最大的特色。最后一个卖点一般写上促使买家放下顾忌,直接购买的句子。没什么可写的时候,附上保质期、赠品等等。

补充:卖家要多研究竞争对手类似产品的卖点是从何着手的,好的、突出的地方记录下来,最后整合成自己的用语。整合不是抄袭,反而是优化和创新。产品上传完一段时间之后,卖家觉得不是很理想的话,可以不断的优化。优化的思路怎么来呢?以下是几个可以适当借鉴的小建议:

1.主要竞争对手卖点分析,选择适合自己的去修改

2.之后累积的顾客常见关键词、PPC中效果不错的关键词

3.句子描述中语言本地化、生活化,精简化的不断修改

4.顾客review/feedback、沟通中涉及的产品突出点(卖点、生活场景等)

5.加入品牌化的修改(需要长期累积下来的,对于新卖家来说前期会牺牲很多。比如Anker产品的第一句永远是The Anker Advantage: Join the 10 million+ powered by our leading technology.)

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